1、超精准的市場定位
做大衆消費得起的中高檔時尚商務男裝。在商鋪選址上我們做到了“緊緊貼牢浙、閩、滬的一線男裝品牌”;在産品、服務及形象上我們做到了“人無我有,人有我優”;在價位上我們做到了“永遠都比目標競爭對象更優惠”;力爭做好最具競爭力的時尚商務男裝品牌,爲大衆提供最具性價比的商品。
2、極具動感的價格競爭體系
在産品價格上,能夠根據“不同區域,相同消費群體,不同消費水平”制定出不同的定價標准,一直都是各大品牌終難突破的營銷課題,我們不但做到了,並且經過漫長的市場實踐後證明了它是最有力的、良性的競爭手段之一。
3、領先市場的産品開發團隊
産品的開發除了要有強大的設計團隊以外,還需要有對消費者市場極具敏感的“組貨團隊”,對每一個系列産品的上市,我們都要經過由設計團隊、一線銷售團隊、産品開發團隊所派代表組成的“組貨團隊”來進行嚴格的新品上市評估;這也是多年來保證駱豪在産品開發上一直處于行業領先地位的重要原因之一。
4、去形式化的終端培訓機制
“沒有偶然的成功”是駱豪在終端培訓――《職業生涯規劃》課件當中的一句開篇語,這也是我們對待終端培訓管理一貫的理念,2008年開始,總部制定了“去形式化終端培訓”的戰略以後,我們的培訓團隊輾轉全國終端,進行了300多天、700多個的課次,內容涵蓋了《成功銷售秘訣》、《店長實戰技能》、《職場情緒控制與壓力管理》、《企業歸屬感》、《店面督導訓練營》 、《服裝銷售員特訓》《職業生涯規劃》、《領導力思維導圖》、《從業精神塑造》等等課件的實戰性培訓;巨大的投入也帶來了嶄新的銷售氣象,不僅爲駱豪的加盟商們在銷售執行和人員儲備上打下牢固的基礎,也爲公司帶來了絕對效益。
5、周密無間的終端管理實戰體系
經過了10多年的終端營運的積累,駱豪總結出了一整套具有較強實戰性終端營運手冊,手冊中把“現場銷售”定爲中心,圍繞“現場銷售”制定了七個支持板塊:《人員管理》、《貨品管理》、《監督管理》、《促銷管理》、《陳列管理》、《績效管理》《培訓管理》,在每一個銷售支持板塊當中,都融入了駱豪先進的銷售管理理念和企業文化內涵,爲加盟商們在店鋪管理經營上提供了強大的支持和保障。
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